El éxito y la continuidad en el mercado medio


18/03/2014

Success and Succession in the Mid-market - www.dealcloserblog.com

El éxito y la continuidad en el mercado medio

Hay grandes expectativas para los mercados de negocios en 2014, dado que muchas economías de todo el mundo continúan estabilizándose y mostrando signos de crecimiento positivos. Esto también es así para la economía de APAC, para la cual el último Indicador de flujo de negocios de Intralinks (DFI) predice un regreso a condiciones de mercado más normales este año.

Se podría esperar un aumento de la confianza para algunas de las organizaciones privadas más antiguas de Australia, de acuerdo con Michael Sonego de Pitcher Partners, cuya firma consultora pone en marcha cada vez más negocios creados como consecuencia de la planificación de la sucesión o continuidad empresarial. Puede ver la entrevista completa a continuación.

Sonego dijo a la audiencia del panel de los encargados de negociaciones de APAC en Australia que la planificación de la continuidad es un asunto crítico para el mercado posterior al auge: “La actividad de F&A en los próximos años estará impulsada por la planificación de la continuidad. Aún es un problema importante para nuestro mercado posterior al auge. Las estadísticas indican que tres de cada cinco empresas deberán cambiar de manos de alguna manera y no todas ellas pasarán a la siguiente generación. Se dirigirán a un nuevo mercado o un nuevo comprador, e impulsarán específicamente las F&A del mercado medio”.

La actividad a través de la planificación de la continuidad será impulsada por las negociaciones de los precios de los bienes. Si bien ha resultado difícil que los licitantes y los proveedores lleguen a un acuerdo desde la crisis financiera de 2007/2008, Sonego cree que los problemas de precios son cada vez menores.

“Es justo decir que la fijación de precios se a realineado a la nueva norma durante los últimos años. Los proveedores que se acercaban a la crisis financiera con la idea de retirarse han padecido cinco largos años de deflación y se han dado cuenta de que si van a vender sus bienes y obtener ahorros, deberán aceptar un precio menor. Esto ha tenido un impacto real en la evolución de la planificación de la continuidad”, explica.

Los vendedores también se han vuelto más proactivos sobre la preparación de sus empresas para la venta, un importante cambio en la dinámica, según Sonego.

¿Usted qué opina?  ¿Su empresa ha tenido una mejoría en el mercado medio debido al cambio generacional?

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