La plataforma DealNexus de Intralinks pone en contacto a compradores con vendedores


29/08/2014

Intralinks Dealnexus Platform Matches Buyers and Sellers

Una manera de rentabilizar los procesos de F&A es aplicar potentes herramientas de transacciones estratégicas, como los cuartos de datos virtuales. Pero ahora también es posible agilizar sus fuentes de negocio: a través de una plataforma de localización de negocios de F&A móvil en línea, Intralinks DealNexus™.

Muchos de los encargados de las negociaciones realizan fusiones y adquisiciones en Intralinks DealNexus, como el CEO de la empresa, Ron Hovsepian, informó a Bloomberg TV. Él dijo: “Lo que hacemos es ayudar a los asesores de F&A a lograr más “uniones”; eso es lo que hacen los asesores: “uniones”, y les damos esta herramienta para permitirles que lo hagan con facilidad”.

Intralinks DealNexus es más eficiente pues automatiza el proceso de localización de negocios.

Una plataforma de localización de negocios global

En la entrevista de Bloomberg, Ron explicó cómo Intralinks DealNexus es una “plataforma global en línea para poner en contacto (reunir) a los compradores con los vendedores por medio de sus asesores”. Continuó: “Y hace el proceso mucho más eficiente en la manera en que conectamos todas las partes. Tenemos una comunidad capacitada para unir a todos”.

Y todos sabemos que encontrar el momento preciso es clave para hacer las mejores uniones. Debe hallar el comprador y el vendedor adecuados en el momento correcto. Los métodos comunes de compra o venta de una empresa suelen requerir mucho trabajo y ser complicados. De cada 80 a 100 negocios que revisan, las firmas de capital privado suelen cerrar, en promedio, uno solo. Además, suele demorar entre 12 y 24 meses cerrar un negocio.

$100 mil millones en negocios listos para usar

Con Intralinks DealNexus, explica Ron, los procesos de negocios básicos son los mismos, pero los encargados de las negociaciones pueden realizarlos más rápidamente. Esto se logra al reducir el número de correos electrónicos, llamadas y reuniones necesarias para hallar a los compradores y vendedores correctos. Existen filtros disponibles que permiten a los encargados de las negociaciones hallar un tipo específico de empresa que les interesa. Y los vendedores muestran información sobre sus empresas que permite identificar al comprador correcto.

La comunidad encargada de las negociaciones responde: la cantidad de negociaciones que ingresan a la plataforma se duplicó en el último año. Actualmente, existen oportunidades de aproximadamente $100 mil millones en Intralinks DealNexus para compartir entre profesionales, sostiene Ron. Los negocios incluyen algunos para empresas en la etapa inicial, además de una gran cantidad de negocios con cientos de millones de dólares estadounidenses en volumen de negocios.

Éxito en el mundo real para Intralinks DealNexus

Ron citó el caso de Benchmark International, un asesor de F&A global, como un ejemplo de cliente exitoso.

Benchmark buscaba un comprador para la empresa de inteligencia empresarial DataMentors LLC. Con la idea de “traer un poco de tensión competitiva al juego”, Benchmark International introdujo DataMentors a Intralinks DealNexus. Los encargados de las negociaciones aplicaron los filtros correspondientes, y en pocos minutos, 150 asesores se contactaron por la oportunidad.

Brook Venture Partners, una firma de capital privado con base en Boston, compró la empresa. Brook Venture sostuvo que usar Intralinks DealNexus mejoró su productividad de localización de negocios en un 30 por ciento. (Para leer la historia completa del éxito del cliente, haga clic aquí.)

Intralinks ofrece una plataforma de localización de negocios como un servicio por suscripción para participantes cualificados, sin tarifas de transacción. Para obtener más información acerca de Intralinks DealNexus o cómo registrarse, haga clic aquí.



Marc Songini

Marc Songini

Marc Songini ha trabajado en el campo de la tecnología de la información por más de 16 años. Sus roles incluyen los de periodista, analista y especialista en comunicaciones de marketing. Admite que cuando comenzó como reportero de alta tecnología, Netscape seguía sacudiendo la industria con una estupenda y nueva interfaz de usuario conocida como “navegador”. Durante sus 10 años con International Data Group (IDG), Marc escribió para NetworkWorld y Computerworld, dos revistas galardonadas.

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