Prueba del cepillo de dientes: ¿la mejor práctica para los encargados de las negociaciones?


5/09/2014

Toothbrush Test — Best Practice for Dealmaking?

Al considerar la adquisición de una empresa global de gran tamaño, uno esperaría oír que un gran banco participó en la transacción. Los bancos han trabajado con los compradores y los vendedores por décadas, ayudando con las transacciones. Sin embargo, en un artículo reciente del New York Times, Liz Grauman trata los gigantes tecnológicos como Facebook y Google y cómo los empleados internos realizan el trabajo dentro de sus propios departamentos de desarrollo corporativo.

Estas empresas se centran menos en saber si una adquisición les dará más dinero y se preocupan más por saber si la adquisición pasará “la prueba del cepillo de dientes”: si los consumidores utilizarán regularmente el producto o servicio. Los negocios recientes de estos gigantes tecnológicos, como la compra de Beats Electronics que hizo Apple o la compra de la empresa de realidad virtual Oculus VR que hizo Facebook, se realizaron sin la ayuda de los bancos, y con la prueba del cepillo de dientes. No resulta sorprendente que los productos o servicios orientados a los consumidores sean el objetivo de estas empresas tecnológicas tan centradas en las masas.

¿Más negocios importantes en el futuro?

En el Indicador de flujo de negocios de Intralinks (DFI) más reciente, observamos que el volumen de las negociaciones continúa en aumento. Esperamos ver una gran cantidad de anuncios de negocios importantes para fines de 2014, especialmente en sectores como la manufactura, las telecomunicaciones, los medios y el entretenimiento. El mercado parece estar listo para los negocios, donde el DFI de Intralinks muestra aumentos del 16 % trimestre a trimestre (QoQ) y 12 % año a año (YoY) en la actividad inicial de F&A global, con rendimientos especialmente fuertes en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), y América del Norte.

En general, los resultados de este trimestre apuntan a un impulso sostenido en la actividad de F&A para finales de 2014, de acuerdo con los fuertes niveles en la actividad de F&A del año pasado. De acuerdo con los resultados del DFI de Intralinks en lo que va del año y su fuerte correlación con el volumen de negociaciones para anunciar en el futuro, Intralinks predice que los volúmenes de F&A globales anunciados para 2014 en su totalidad presentarán un aumento, por primera vez desde 2010, de entre el 6 y el 10 % en comparación con el 2013.

Con el aumento esperado en el volumen de negociaciones anuales para 2014, probablemente veremos cerrar más negocios de alto perfil. La pregunta interesante sería saber si la tendencia de realizar negocios sin bancos de por medio se expandirá más allá del sector tecnológico.



Esther Hollander

Esther Hollander

Esther es gerente sénior de comunicaciones corporativas en Intralinks. Provee contenido para la actividad de comunicaciones interna y externa, así como un posicionamiento corporativo general para apoyar los objetivos de la empresa en general. Esther ha estado creando materiales de comunicaciones para varias organizaciones y empresas durante más de 10 años. Se graduó en la Rutgers University con un título en literatura inglesa.

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