Consiga los negocios adecuados en el momento adecuado: Proceso privado vs. proceso de mercado

En este post de nuestra serie de Conocimiento de Intralinks Dealnexus®, aprenderás la diferencia entre un proceso direccionado y competitivo, en un perfil de deals.


13/11/2014

Get the Right Deals at the Right Time: Throttling – A Positive Driving Force

Intralinks Dealnexus® Knowledge Series es una publicación mensual de artículos temáticos elaborados por miembros del equipo de Intralinks Dealnexus para ayudarlo a aprovechar al máximo la expansiva plataforma y el ecosistema de negociación.

En este artículo, conocerá la diferencia entre un “proceso privado” y un “proceso de mercado” al crear y gestionar un perfil de negocios anónimo en Intralinks DealNexus.

En este post exploraremos las dos maneras en que se pueden crear, distribuir y supervisar perfiles de negocios a ciegas — el proceso privado y el proceso de mercado — con nuestras exclusivas funciones de rastreo de la actividad de negociación en tiempo real. Es fundamental comprender la diferencia entre los dos procesos para encontrar el equilibro justo entre las funcionalidades de seguridad y control líderes de Intralinks Dealnexus, y sus amplias capacidades de deal marketing en tiempo real.

Tanto si opta por el proceso privado como por el de mercado, el punto de partida en Intralinks Dealnexus es el mismo: debe crear el perfil de deal haciendo clic en el botón correspondiente y completar el breve formulario del perfil de negocio (que, a un usuario experimentado, puede llevarle tan solo un minuto). A continuación, el sistema le pedirá que seleccione la clase de proceso de negociación más adecuado a sus necesidades, para maximizar el éxito de la comercialización del negocio en Intralinks Dealnexus.

El proceso privado

Tal como lo indica el nombre, el proceso privado es el más seguro para compartir un perfil de negocios a ciegas en Intralinks Dealnexus, ya que los miembros tienen control absoluto sobre cuales compradores e inversionistas potenciales pueden ver una oportunidad y cuándo pueden hacerlo. Un vendedor puede optar por compartir un perfil de negocios con un solo candidato o con cientos;  solo tendrán acceso al deal las corporaciones o los grupos de capital privado expresamente seleccionados por el vendedor. El resto de los usuarios de Intralinks Dealnexus no tendrán idea de que el perfil siquiera existe. Solo el vendedor decide.

Por lo general, el proceso privado se utiliza en los negocios de naturaleza más confidencial o en aquellos en los que el cliente participa activamente en la selección o aprobación de los potenciales compradores. En la actualidad, aproximadamente uno de cada tres negocios se realizan a través del proceso privado. A menudo, un banquero comienza un negocio como un proceso privado y, posteriormente, lo convierte en un proceso de mercado. Este cambio se puede realizar fácilmente desde cualquier lugar de Deal Manager.

El proceso de mercado

El proceso de mercado es, esencialmente, lo opuesto al proceso privado y se asemeja a un método de “piloto automático”. Cuando un banquero de inversiones o un asesor de m&a seleccionan el proceso de mercado, Intralinks Dealnexus identifica instantáneamente a los mejores candidatos posibles, contrastando los atributos del perfil de negocios a ciegas con los criterios de inversión, enviados por el usuario, de más de 2500 corporaciones, grupos de capital privado, oficinas familiares, etc. Además, Intralinks Dealnexus automáticamente envía al banquero de inversiones o al asesor de m&a un alerta de deal compatible (una notificación por correo electrónico donde les avisa que hay un deal que coincide con sus criterios de inversión). Aparte de notificar directamente a los compradores potenciales, el proceso de mercado también permite buscar el perfil de deal en el mercado de negocios, Deal Marketplace, un repositorio maestro de todos los deals del mercado ubicado debajo del menú de búsqueda.

Naturalmente, el proceso de mercado por lo general se selecciona para negocios menos confidenciales, cuando un banquero de inversiones desea lanzar una amplia red para captar compradores potenciales de todo el mundo. En la actualidad, aproximadamente dos de cada tres negocios se implementan con el proceso de mercado.

La gran preferencia por el proceso de mercado — a pesar de la necesidad casi universal de seguridad y confidencialidad en las fusiones y adquisiciones — se puede explicar por dos factores importantes.

  • Primero, la mayoría de los miembros del lado vendedor saben que el formulario de perfil del deal que comparten con los potenciales compradores e inversionistas es ciego. En otras palabras, en ningún lugar del perfil del deal se divulga la identidad de un cliente. De hecho, el perfil de negocios promedio contiene mucha menos información que el teaser promedio. Esto no es casualidad. Intralinks Dealnexus diseñó el formulario del perfil del deal para que solo contenga la información que el potencial comprador necesita para decidir si el negocio le interesa o no, y solo eso.
  • La segunda razón por la cual el proceso de mercado supera al proceso privado es simplemente que, como ya saben los miembros más experimentados de Intralinks Dealnexus, los requisitos de membresía de Dealnexus son estrictos. No solo se examinan detenidamente todas las solicitudes de ingreso al ecosistema de Dealnexus, sino que, además, se requiere una entrevista telefónica y un minucioso proceso de incorporación para que la solicitud de una nueva compañía obtenga la aprobación final. Las estrictas pautas de elegibilidad garantizan que todas las compañías miembros de Intralinks Dealnexus — tanto del lado comprador como del lado vendedor — estén calificadas, conozcan la etiqueta correspondiente a las fusiones y adquisiciones del mercado intermedio, y estén entrenadas para utilizar correctamente la plataforma.

Supervisión del proceso de negociación en tiempo real

Tanto el proceso privado como el proceso de mercado permiten supervisar la actividad y el interés del comprador en tiempo real, directamente desde la web o desde nuestras aplicaciones móviles para iPhone e iPad.

La función de flujo de actividades del deal, disponible en el panel de control de Deal Manager, registra y coloca la fecha y la hora en todas las actividades relacionadas con el negocio que tienen lugar en el sistema Intralinks Dealnexus. El flujo de actividades del negocio ofrece un registro en tiempo real de todas las actividades del deal, desde el momento en que se agrega o se elimina un comprador potencial, hasta el momento en que se ve por primera vez el perfil del deal, descarga un documento asociado al negocio (por ejemplo, un teaser o un acuerdo de confidencialidad) o comparte el deal. Esto otorga al banquero un panorama completo de quién ha visto sus negocios y cuándo.

Espero que esta primera entrega de la serie “Intralinks Dealnexus Knowledge Series” le haya resultado informativa. Proximamente se publicará la segunda edición, Consiga los negocios adecuados en el momento adecuado: El mandato del lado comprador Si desea más información sobre cómo comercializar un deal mediante un proceso público o de mercado (o para programar una llamada telefónica o una demostración), escríbame a kfaroni@intralinks.com o comuníquese con el equipo para el éxito de los miembros de Intralinks Dealnexus, Intralinks Dealnexus Member Success Team, en DealnexusClientSupport@Intralinks.com.

Esté atento a la entrega de los próximos meses, en la que examinaremos los cinco principales métodos que utilizan las firmas del lado comprador para optimizar la cantidad y la calidad del flujo de negocios que reciben, tanto de procesos privados como de mercado.



Kevin Faroni

Kevin Faroni

Kevin Faroni trabaja con los clientes del lado vendedor de Intralinks DealNexus, especialmente los profesionales de banca de inversiones y de asesoría de fusiones y adquisiciones.

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