Conheça estratégias fundamentais para um M&A bem sucedido


18/10/2017

Alternative Investments Dealmaking

Cada vez mais empresas - de pequeno, médio e grande porte - estão enxergando em processos de fusões e aquisições um passo estratégico fundamental para acelerar o crescimento, aumentar o market share, além de reduzir custos e proporcionar aumento de valor ao acionista.

Apesar de todas as vantagens, as negociações também trazem alguns desafios que, se administrados de maneira incorreta, podem ocasionar deals frustrados e insucesso nas companhias.

Imersão: Em primeiro lugar, o empresário deve fazer a imersão no mundo em que está se envolvendo. É importante entender a fundo como funciona esta relação, principalmente, em processos de fusão que funcionam como um "casamento". Por isso, é necessário estruturar como a operação funcionará no futuro.

Due Diligence: Conduzir um processo de due diligence – processo de investigação de uma oportunidade de negócio que o investidor tem a oportunidade de avaliar os riscos da transação – é fundamental para o empreendedor.
Por meio da diligência é possível identificar problemas envolvendo a companhia, por exemplo: se ela cometeu alguma irregularidade e está sendo processada, pois não importa de quem era a empresa quando o evento aconteceu, visto que a responsabilidade passa a ser do atual proprietário.
A due diligence avalia detalhadamente informações e documentos das áreas de contabilidade e jurídica, identificando os pontos críticos e relevantes que existem na estrutura, alertando para riscos e passivos legais e, também, apresentando soluções para resolver problemas.

Comunicação: O sucesso de um processo de M&A também dependerá muito da forma em que a empresa se comunicará com o público impactado no processo. Ter um discurso firme, transmitir segurança e apresentar os benefícios que a transação pode trazer é muito importante. E, para tanto, envolver as lideranças da companhia é fundamental.
Ou seja, a construção de um plano sólido e abrangente que contenha os principais desafios e as soluções é a peça chave para ter êxito durante os processos de fusão e aquisição.



Claudio Yamashita

Claudio Yamashita

Claudio Yamashita é Diretor da Intralinks Brasil, responsável por vendas e operações. Ele tem 15 anos de experiência em soluções de tecnologia e colaboração com empresas de software globais, como Oracle, Ericsson e Amdocs. 
Durante sua carreira, se concentrou em capacitar empresas com serviços e soluções de computação em nuvem para ajudar as organizações a melhorarem o fluxo de trabalho e a produtividade. 

Com experiência na região, o Sr. Yamashita está na Intralinks desde que a Sede Regional foi aberta em 2010 e lidera a equipe no Brasil desde 2012. 

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