Uw link naar
slimme deals.

Carolyn:

Volgens recent onderzoek van SS&C Intralinks is AI niet langer een experiment, maar volledig geïntegreerd in de meeste fasen van het dealproces. Todd Partridge is hier om ons meer te vertellen over de bevindingen. Todd, kun je ons in grote lijnen vertellen wat het onderzoek van Intralinks laat zien over de rol van AI in dealmaking vandaag?

Todd:

Ja. Nou, allereerst bedankt dat ik hier mag zijn. De bevindingen waren echt interessant. Als ik het in één zin zou samenvatten, dan is het dat het tempo waarin AI zich ontwikkelt en wordt toegepast nog altijd behoorlijk indrukwekkend is. Als we terugdenken aan vijf of zes jaar geleden, toen we begonnen met de ontwikkeling van ons nieuwe platform, wilden we AI vanaf het begin centraal stellen. En in die tijd gebruikten klanten AI vooral voor AI-redactie, vertalingen en samenvattingen van documenten — functies die je tegenwoordig eigenlijk als basisvereisten kunt beschouwen. Als we even vooruitspoelen naar vandaag, was ons doel een goed beeld te krijgen van hoe klanten AI vandaag de dag daadwerkelijk gebruiken. Iedereen heeft het over AI, maar hoe wordt het nu echt gebruikt? Wat ons echt verraste, was dat bijna 50% van alle dealmakers AI inmiddels gedurende de hele dealcyclus gebruikt. Dus we hebben gesproken met 400 dealmakers: bankiers, professionals in corporate development, private-equityspecialisten en advocaten. En we zagen dat het gebruik van AI echt een vlucht had genomen. En de vraag is dan: waarom? Omdat 30% van hen gedurende de hele dealcyclus aanzienlijke en meetbare tijdwinst boekt.

Carolyn:

Een van de bevindingen uit het onderzoek die ik bijzonder interessant vind, heeft te maken met de weerstand tegen de adoptie van AI. Kun je daar wat meer over vertellen?

Todd:

Natuurlijk. Ja, dat was voor ons ook erg veelzeggend. Wat we zagen, was dat AI weliswaar razendsnel groeit en steeds vaker wordt toegepast, maar dat er duidelijke verschillen zijn tussen demografische groepen. Zo vroegen we analisten hoe vaak en in welke mate ze AI gebruikten. Gebruikten ze het regelmatig, af en toe of helemaal niet? We zagen dat bijna 70% van de analisten AI voortdurend gebruikte. Vergelijk je dat met dezelfde vraag aan managing directors en partners, dan blijkt dat slechts 2% AI gebruikte. En dat laat duidelijk zien hoe uiteenlopend het gebruik is. Uit de onderliggende gegevens bleek bovendien dat deze bedrijven gedurende de hele dealcyclus tussen de drie en vijf verschillende AI-tools gebruiken. En bijna 80% van hen had bij het gebruik van die AI bovendien te maken gehad met beveiligingsproblemen of onnauwkeurigheden. Dus volgens mij is dat de oorzaak van die discrepantie. De jongere generatie wil haar werk gewoon snel gedaan krijgen. Terwijl hogere leidinggevenden wat conservatiever zijn in de aanpak die ze willen volgen.

Carolyn:

Ja, dat lijkt me logisch. Interessant, want naarmate de adoptie van AI toeneemt, kunnen dealmakers steeds meer profiteren van de voordelen ervan. Maar tegelijkertijd zien ze door de groeiende AI-adoptie ook de nadelen en de risico's, zoals je al zei.

Todd:

Zeker weten.

Carolyn:

Heb je tips voor dealmakers om optimaal te profiteren van AI en tegelijkertijd de risico's en nadelen te beperken?

Todd:

Ja, ik denk dat ik tegen de meeste mensen – en ook de meeste klanten met wie ik spreek – zou zeggen dat er tegenwoordig eigenlijk weinig twijfel over bestaat dat de voordelen opwegen tegen de nadelen. Tegenwoordig zou niemand bang moeten zijn om AI te gebruiken. Ik denk dat het voor iedereen die hiermee aan de slag gaat, belangrijk is om van tevoren een strategie en een plan te hebben. Zorg ervoor dat uw organisatie en uw aanpak zijn gebaseerd op duidelijke governancerichtlijnen. En nogmaals, uit ons onderzoek blijkt dat dit inderdaad al gebeurt en dat veel organisaties die governance al op orde hebben. Maar uiteindelijk draait het volgens mij vooral om de beveiliging van uw gegevens. Zoals ik al zei, gebruiken mensen tegenwoordig allerlei verschillende AI-tools. Daardoor hebben ze al snel de neiging nogal nonchalant met gegevens om te gaan: ze halen die uit datarooms, zetten ze in Claude of ChatGPT en plaatsen ze daarna weer terug. Ik denk dat mensen zich in de toekomst vooral zullen afvragen: hoe kan ik deze AI-tools gebruiken én mijn gegevens veilig houden? En hoe weet ik zeker dat de juiste beveiligingsmaatregelen zijn getroffen? Er is een goede reden waarom mensen dealmakingplatforms gebruiken. Houd dat in gedachten wanneer u AI-tools gebruikt.

Carolyn:

Fascinerende bevindingen. Heel erg bedankt, Todd, voor je gesprek.

Todd:

Graag gedaan.