Mulheres do Mercado: Gerenciando Relacionamentos para Negócios
29 abril 2019A importância do networking foi tema do último evento Mulheres do Mercado, realizado em parceria com Mattos Filho, em São Paulo.
Para debater este tema, convidamos um time de experts: Luiz Felipe Machado, head da Intralinks Brasil; Marcelo Milani, coach especializado na ciência das relações humanas; Patricia Moraes, sócia Unbox Capital; Rossana Duarte, sócia Mattos Filho.
Marcelo Milani iniciou o evento dizendo que a empatia é a base de todas as relações. “Quando eu tenho empatia, eu confio na outra pessoa. E a confiança é que gera a influência”. Ele ainda alerta que a empatia, porém, não é criada a partir de conversas puramente de negócios. “É preciso criar uma relação” – complementa Marcelo, que tem se dedicado à ciência das relações humanas há mais de 10 anos.
Rossana Duarte
A construção das relações de negócios é uma questão de mindset, é preciso ter curiosidade pelo outro e estar aberto para aprender e escutar. “Estar disponível é fundamental para cultivar as relações, inclusive as profissionais. Isso vai muito além de trocar cartões em evento” afirma Rossana, que teve que aprender a investir em networking após um feedback na empresa em que trabalhava. “Uma vez que você começa a investir nas relações, é um caminho sem volta, pois a troca é real e amplia cada vez a sua rede”, complementa ela.
Para Patrícia, networking exige dedicação e esforço. Especialmente para as mulheres da indústria financeira, onde o ambiente é predominantemente masculino. “Ao longo da minha carreira fui procurando maneiras de criar conexões com as pessoas e as relações genuínas foram se construindo”, ela afirma. A possibilidade de ser interpretada de maneira inapropriada por cliente, chefe ou colegas pode ser um inibidor para que a mulher tome a iniciativa de networking. Para estas situações, Patrícia recomenda leveza. “Continue fazendo o que você acredita, tendo a postura correta e lide com julgamentos ou possíveis constragimentos com leveza para não perder sua legitimidade”.
Patricia Moraes
Luiz Felipe Machado
Segundo Luiz, a habilidade de construir relacionamentos também é fundamental para o desenvolvimento de carreira. “Criar espaços para sua exposição e cultivar relacionamentos com seus superiores também é muito importante. A troca de experiências com pessoas de outras áreas pode expandir sua visão dentro da organização e é uma grande oportunidade de aprendizado”. Os gestores devem contribuir com sua equipe oferecendo ferramentas para o networking “acredito muito na liderança por exemplo. Tento sempre ser uma referência para minha equipe no quesito relacionamento para que eles façam o mesmo – ou ainda melhor do que eu.” Complementa Luiz, que é um grande defensor dos relacionamentos e acredita que networking é fundamental para o negócio da Intralinks.
Para finalizar, Marcelo dá uma dica valiosa para aprimorar os skills de networking: “Encontre sua afinidade com o outro e apartir daí construa a relação baseada em três elementos fundamentais: espontaneidade, paciência/ escuta ativa e curiosidade”.
O evento reuniu 120 pessoas, entre homens e mulheres, em São Paulo. A Intralinks acredita que eventos como este é uma grandes oportunidades de aprendizado e de fortalecer o debate de equidade de genêro dentro das corporações.
