Mulheres do Mercado: Gerenciando Relacionamentos para Negócios

A importância do networking foi tema do último evento Mulheres do Mercado, realizado em parceria com Mattos Filho, em São Paulo.


29 April 2019

Mulheres do Mercado: Gerenciando Relacionamentos para Negócios

Para debater este tema, convidamos um time de experts: Luiz Felipe Machado, head da Intralinks Brasil; Marcelo Milani, coach especializado na ciência das relações humanas; Patricia Moraes, sócia Unbox Capital; Rossana Duarte, sócia Mattos Filho.

Marcelo Milani iniciou o evento dizendo que a empatia é a base de todas as relações. “Quando eu tenho empatia, eu confio na outra pessoa. E a confiança é que gera a influência”. Ele ainda alerta que a empatia, porém, não é criada a partir de conversas puramente de negócios. “É preciso criar uma relação” – complementa Marcelo, que tem se dedicado à ciência das relações humanas há mais de 10 anos.

Marcelo Milani

Marcelo Milani

Rossana Duarte

Rossana Duarte

A construção das relações de negócios é uma questão de mindset, é preciso ter curiosidade pelo outro e estar aberto para aprender e escutar. “Estar disponível é fundamental para cultivar as relações, inclusive as profissionais. Isso vai muito além de trocar cartões em evento” afirma Rossana, que teve que aprender a investir em networking após um feedback na empresa em que trabalhava. “Uma vez que você começa a investir nas relações, é um caminho sem volta, pois a troca é real e amplia cada vez a sua rede”, complementa ela. 

Para Patrícia, networking exige dedicação e esforço. Especialmente para as mulheres da indústria financeira, onde o ambiente é predominantemente masculino. “Ao longo da minha carreira fui procurando maneiras de criar conexões com as pessoas e as relações genuínas foram se construindo”, ela afirma. A possibilidade de ser interpretada de maneira inapropriada por cliente, chefe ou colegas pode ser um inibidor para que a mulher tome a iniciativa de networking. Para estas situações, Patrícia recomenda leveza. “Continue fazendo o que você acredita, tendo a postura correta e lide com julgamentos ou possíveis constragimentos com leveza para não perder sua legitimidade”. 

Patricia Moraes

Patricia Moraes

Luiz Felipe Machado

Luiz Felipe Machado

Segundo Luiz, a habilidade de construir relacionamentos também é fundamental para o desenvolvimento de carreira. “Criar espaços para sua exposição e cultivar relacionamentos com seus superiores também é muito importante. A troca de experiências com pessoas de outras áreas pode expandir sua visão dentro da organização e é uma grande oportunidade de aprendizado”. Os gestores devem contribuir com sua equipe oferecendo ferramentas para o networking “acredito muito na liderança por exemplo. Tento sempre ser uma referência para minha equipe no quesito relacionamento para que eles façam o mesmo – ou ainda melhor do que eu.” Complementa Luiz, que é um grande defensor dos relacionamentos e acredita que networking é fundamental para o negócio da Intralinks.

Para finalizar, Marcelo dá uma dica valiosa para aprimorar os skills de networking: “Encontre sua afinidade com o outro e apartir daí construa a relação baseada em três elementos fundamentais: espontaneidade, paciência/ escuta ativa e curiosidade”.

O evento reuniu 120 pessoas, entre homens e mulheres, em São Paulo. A Intralinks acredita que eventos como este é uma grandes oportunidades de aprendizado e de fortalecer o debate de equidade de genêro dentro das corporações.